要像策划一场成功的促销活动,选择什么样的活动主题,是一个必须认真思考的问题,好的活动主题,可以让一场活动在宣传和执行的时候,起到事半功倍的效果。 

要选择合适的活动主题,首先要考虑的是选择什么样的网点做活动,根据网点的具体情况,明确活动目的,才能选择活动主题。例如:一个新开发的网点,需要的是快速销售,增强经销商的信心,那么这样的目的,可以选择的活动类型就比较多,买赠,特价,以旧换新都可以,也可以几个活动类型一起出现;但如果选择的活动网点老机型较多,需要快速消化老库存,回笼资金,才能保证新品上市的正常销售,那么针对这样的网点,活动的目的就是老品的消化和新品的推广,既然是这样的活动目的,虽然可选择的活动主题类型也比较多,但针对要清库存的老品,最好是选择特价销售,用最低的价格刺激消费者,达到销售的目的。对于新上市的产品,最好是买赠或者其他活动类型,如果新品也做特价或者打折销售,对于新品的后期推广,会有不好的影响。 

所以,一场成功的促销活动,一定要有明确的活动目的。明确了为什么要策划促销活动,才能够选择正确的活动主题,是一场促销活动成功的关键因素。 

现在手机行业竞争激烈,每个厂家,每个区域,每个商场,每天都会有不同的活动在上演。但总的来说,有这么6个类型: 

1、买赠活动 

2、特价或者打折销售 

3、以旧换新 

4、增值服务 

5、抽奖 

6、爱心行动 

选择活动主题,除了要明确活动目的,还要考虑以下问题: 

1、活动商场的辐射范围及消费水平 。每个商场都有自己的辐射范围,了解辐射范围,目的是了解这个区域的经济情况和消费者的购买习惯,来确定活动机型和活动力度。例如:有些影响力比较大的商场,位置可能是在市中心,但城乡结合带的消费者,也会到这里来购买,那就不能只考虑市区的消费群体,也要为城乡结合带的消费者选择几款活动机型,对于他们,就不能只考虑送礼品,还要考虑设计特价机型。并且,知道了辐射范围,对于活动宣传,也是很有帮助的。 

2、辐射范围内的主要消费人群和消费习惯 。同一场促销活动中,可以出现2个或者3个活动主题,但在活动执行的时候,要根据顾客的购物习惯,确定不同的主推时间。例如:有一些喜欢晚上购物的顾客,就可以根据这个购物习惯,调整活动机型和活动力度。有些人喜欢成群结队的来购物,那就要准备点小礼品了。了解了这些情况,基本上活动当天的细节管理工作,也就提前准备好了。 

3、当地促销活动的频率。有时候活动目的明确了,活动主题和活动宣传都准备好了,但活动还是失败的。问一问策划和执行的同事才知道,是很多消费者对于活动促销已经麻木了。所以在选择活动主题的时候,要考虑活动的主题是否存在差异化、吸引力、社会性。 

4、前期的活动主题。如果在一个区域活动较为频繁,那么在策划促销活动之前,一定要了解前期活动的主题和活动的效果,做到知彼知己,在选择活动主题的时候,才能更好的吸引消费者。  

5、活动准备时间。前期的准备工作对于活动是否成功有很大的影响,因为一次成功的活动,不但要设计物料,还有预留合适的宣传时间,如果是买赠活动,还有考虑购买礼品的时间,所以,活动的主题除了要做到能够吸引顾客外,还要考虑是不是具备可行性(例如:策划送大家电的活动,就一定要考虑礼品的货源问题,如果没有可以采购的货源,这样的活动策划,就不具备可行性)。  

6、活动费用。策划促销活动,在选择活动主题的时候,还必须考虑这次促销活动的费用,特别是采购一些有日期限制的礼品(食品等),如果盲目的购买礼品,不但会造成费用的浪费,可能还会给活动的效果带来一些负面的影响。 

选择了合适的活动主题,就要拟定活动方案。我一个完整的活动方案包括的内容: 

1、活动主题  

2、活动商场名称及时间  

3、活动操作方案  

4、活动现场布置方案  

5、活动主推机型及价格设计  

6、活动每款机型主推力度  

7、活动费用及承担方式  

8、活动后期维护工作的开展方式 

从活动方案包括的内容就可以看出,对于一场促销活动来说,活动主题的重要性。其实,活动主题,不但是促销活动宣传的噱头,还是为消费者购买,找了一个合适的理由,以促进销售。