当今营销什么为王？谁还敢说是终端，谁还敢说广告，谁还敢说渠道，我相信没有人再敢下这样的结论，没有人。先说广告为王，那是2002年的第一场雪之前，大约经历了20年左右的成长和发展，海尔冰箱，圣象地板，青岛啤酒，奥柯马冰柜，爱多VCD，秦池酒，驼牌曲酒，脑白金等等等等，广告催生了中国经济的萌动和崛起，但也在这一时期，中央电视台的梅地亚中心忽然变的冷清了，因为广告之王们不断的倒下，大家才不敢再相信广告能解决一起问题了。他告诉我们必须精耕细作，做好区域市场的管理工作，做好经销商的激励机制，因此大家开始推崇渠道为王，在2005年三鹿乳业招聘一个市场总监，他的待遇是年薪50万，另外付给1%的股份，其他的房子车之类的就不必说了，可见他在整个营销体系中的重要作用。但不久，大家发现仅此而已显然是不够的，因为营销已经来到了4C时代，消费者才是核心，因此终端为王甚嚣尘上。货源之争，货价之争，不能不说这几年真正最赚钱的是谁，是超市，你看看这些超市几乎是开一家火一家，有的大型超市居然到了每年单店营业额1个亿的销量，难怪大家钱多的花不完，只好去玩房地产。

但是，当网络冲击市场的今天，我想超市也肯定会坐不住了。王者之风已然不再，接下来据本人观察，未来的竞争是以活动为主流的竞争，换句话说，产品重要吗？不是最重要的。广告重要吗？不是最重要的。营销渠道重要吗？不是最重要的。活动才是最重要的，看谁会玩，看谁带领大家玩的好才是最重要的。不是瞎说，有依据。第一，大家看现在的消费者还在头脑中有多重视产品的核心利益，有谁还管什么USP，还有多重视产品的个性利益，可乐就是可乐，啤酒就是啤酒，酸奶就是酸奶，我管你什么核心利益，我喜欢哪个我就来哪个？至于说有个人买药经常去嘉士堂，买电器经常去苏宁，你以为他是喜欢你的吗。错了，他无非是觉得离家稍微近一点而已，有谁不知道，那些产品厂家都是分销线路，产品类多的能开几个苏宁，产品线长的都找不到头和尾、你早就知道他们是不会让你去在两个商店让你去血拼价格的。因此作为消费者而言，早已经看的比你都明白了，大家也就别揣着明白装糊涂了。第二，这两年中国的品牌谁是最让人喜欢的，最让人感兴趣的，蒙牛。为什么蒙牛最让人喜欢，很简单，全民参与，超级女声，城市之间，中国牛奶爱心行动，还有361度娱乐篮球，NBA中国论战，耐克与阿迪达斯死掐，中国连通与中国移动互殴（不过还不错，现在还装呢，快装不住了），但是可口可乐和百事可乐还没单挑，估计是被超市给套牢了。接下来，就看谁折腾的更厉害了，哈哈。第三，经过几年的发展，国人的生活发生了翻天覆地的变化，医疗卫生制度改革，劳动法的出台，工资标准的提高，慈善事业的高速发展，中国的穷人越来越少，现在你能看到谁家没米了，去邻居家借米吗？但在倒退5年，这种事情很常见。生活不愁了，接下来人们要的就是娱乐，因此体育活动文艺活动成为大家的主流，就看电视台的节目吧，不都是互动性参与性越来越强吗？

大家都知道公关第一，广告第二了，可是大家却还是对搞好一次活动非常头疼？因为一次活动的组织策划相当的不容易，少则三个月多则一两年，(文章由灼华策划策划公司整理编辑)，如此长的战线，再加上参与人数之多，场地有限，经费有限，媒体配合等等，没什么比搞活动策划更让人头大的了。你可以去看一下，一些搞活动策划执行的人，真的是过的很凄惨，忙的一团糟，往往还经常挨骂，上边的人要骂，下面的人也要骂，呵呵，相当不容易的。搞好活动策划的第一点是什么？很多人开始说是目的，你必须明白你活动的目的是什么，为什么要明白目的呢，为时尚早，第一点要看主题和你的营销品牌是否匹配。活动是为营销和品牌服务的，现在讲究的是整和，但很多活动往往单干，为了活动而活动，没有任何意义。因此第一步，要从你的营销和品牌策略中去寻找活动的切入点。也就是找到你的活动的关键词，比如说蒙牛酸酸乳，营销上讲的是我们是针对时尚女孩子开发的新产品，品牌上讲我们要做一种健康生活的体验，让女孩更美丽。关键词就是“少女”“健康”。第二步找到关键词之后呢，就要去发散思维，确定活动的着眼点。少女有什么特征呢？健康的来源是什么呢？作为活动来讲怎么去表现这两个主要特征呢？什么是少女最最喜欢的呢？跳绳，K歌，跳舞等等很多，少女对健康的感觉是什么呢，是什么态度呢？找医生去说服他们，培养一批营养师做讲座，等等。这段时间就是要仔细讨论，一定要找到最合适的表现点，蒙牛就是什么超级女生，想唱就唱。第三步才是明确此次活动的主要目的，传播知名度，灌输产品理念，普及健康知识，其实这些都是本次活动的目的，请一一罗列，做一次活动能达到很多目的，只要分清主次就好。以上三点我们不难看出这是活动策划之前，为活动设定的原则和方向，我们不妨称之为活动设定期。活动的来源是很重要的，活动的创新要有他自己的原则和方法，现在很多的公关公司还采取广告创意的方法来创意活动，这是不足取的。活动设定期活动创意小组的成员应该由哪些人组成呢？我认为应该有这些人，首先要有策划总监，他要对整个品牌的营销及其品牌策略进行说明，并对整个活动的创意进行监督和审查，并参与自己的意见。其次要有活动项目经理，对本次活动主办方承办方进行一个详细的讲解和说明，再次策划经理要对自己对本次活动的一个大概设想进行陈述，另外还要有平面设计和活动执行人员进行参与，进行充分的讨论。活动的方式和方法活动的目的是至关重要的，做好最明确并准确的方向，可以为活动的策划设定了一条线，这就像房子在打地基之前先批房基地是一样的。