我们从前说过，策划的第一步是调研，从调研中来才能到策划中去，只有充分的搜集资料，了解你的客户想要什么，你才能知道你能够做些什么，要实现怎样的目标，并且用怎样的途径去实现既定的目标。那么，如何才能把握已有的调研资料，为客户策划出具有可操作性的高质量又与众不同的活动方案呢?

　　还是以《蔚蓝船说》为案例。过去说路线是个纲，纲举目张。任何一个策划，必须先找到纲、抓住纲，只要做到这一点，后面的一切就会显得相对简单，当一个好的策划方案慢慢浮出水面的时候，当我们预计这个策划方案将一鸣惊人的时候，所有参与者都会不约而同地涌现出一种成就感、幸福感。

　　主题的提炼首先要求对当地文化有很深刻的了解，同时也要很了解节目的具体形态。2007年广东省旅游节，我们的竞争对手是具有超强实力、曾经多次执导过央视春晚的导演团队，但我们有我们的自信和应对之策，首先，要研究对手的强势以及弱点，所谓的知己知彼，才能百战无不胜。他们会拿什么样的方案?他们的思维是什么样的?一遍一遍地揣摩与演练。当时，我们把自己定位成业余选手，很多时候把自己的地位放低些，反而更能找准目标来进行突破。看过周杰伦演的《头文字D》的观众大都知道，专业的赛车手永远不会利用下水道盖子的位置超车的，而我们恰恰另辟蹊径，从下水道盖子上超车。我们的策划团队经过分析得出结论，对手的特点与优势是做大晚会，他们不可能舍弃自己的强项，他们的节目形态肯定是那种大场面、拼凑式的晚会。在这方面与他硬拚只会胜负立判，所以，我们就要反其道而行之：第一，节目形态方面要变一变，以形式上的颠覆险中求胜;第二，要抓住整台晚会的核心，在内容上寻找突破口。

　　前面说到了“蔚蓝船说”产生的过程，它的核心理念一下就打动了主办方。因为广东最核心的文化渊源就是海洋文化，这就正好可以和南海一号沉船事件结合在一起，可以利用新闻事件来吸引眼球、制造亮点。点虽然有了，还要考虑沉船事件毕竟是一个几百年前的事情了，如果是简单还原就会让人觉得没有新意和特色，这个时候就要求导演的再创造了，导演要给它赋予一个故事，或者说一条主线。

　　头脑风暴开始。

　　通过讨论，大家一致认定广东那个时候一定是非常繁华的，不然很难造出这么豪华而巨大的船。那么通过把造船这个事件“神化”，然后再“情化”，就能够让它赋予更多的传奇色彩。

　　头脑风暴过后，导演们给造船事件编了个神话故事，第二步就是要让故事“情化”，才能以情动人，打动观众。这样就一定要做“人”的文章，有大海、有勇敢的水手、英雄，导演们设计了一个动人的爱情故事，一个南海一号，一个广东最核心元素的海洋，海上丝绸之路，通过海上丝绸之路来延展，它代表着广东的意识、代表着广东的开放与包容、代表着广东的繁华，再把这些放到一个小人物的身上，一个小人物的爱情故事，就表现了广东的人性，表现了广东的风情。小人物的命运，它往往是像一滴水折射出太阳的光辉，而且能抓住人。

　　最后确定用解说旁白来代替主持人的串场，整个舞台就是一个历史空间，给观众讲述一个动人的爱情故事。通过这样一个主题化的大型史诗演出，晚会变成了连贯性的、扣人心弦的音乐剧，这样就摒弃了传统晚会拼盘式的结构处理。

　　这就是我们最终击败专业选手拿下晚会主办权的主要原因，真是应了某品牌的那句广告词：“不走寻常路!”

　　以下是媒体当年的相关报道：

　　“2007年11月23日晚8时，第一台专为旅游形象创作的写意史诗演出《蔚蓝船说》在南京天河体育场上演。这台演职人员达到5000人的大型演出以“南海I号”为创作原型，借百越英雄与海神的神话传说，串联起大型的歌舞表演，重现当年岭南人民造船出海开启海洋文化的盛况……”(摘自新浪2007年11月24日新闻)