（二）让更多大学生理解认同联想的企业文化和经营理念；

（三）让更多的大学生成为联想的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；

（四）提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；

（五）提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。

二、营销环境分析

（一）市场背景

随着生产力水平的不断提高，人们生活水平提升到一个新的局面。信息化，电子化等IT高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。随着人们对信息需求的依赖和加深，高科技在不久的将来必然会达到一种白热化的程度。而电脑作为21世纪人们工作，学习，娱乐，交流的中枢，也会随其占有更广阔的市场。

（二）校园市场的前景和可行性分析

俗话说“有人的地方就有江湖”，目前人类活动的触角已延伸到几乎世界的每一个角落。正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。

1、潜在消费市场

（1）在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不仅是人才的摇篮，更是潜在的消费市场。大学生引导着时尚的前沿，主导者未来消费方向的动脉，是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。

（2）校园电脑几乎是必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。          

2、显在消费市场（可行性与前瞻性）                

（1）对新知识、新内容的信息需求。21世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息，谁最有发言权。而互联网则已成为当下人类最大的互动交流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱乐首选，大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲，引领时尚流行等特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。                           

 （2）对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新时期人才的基本要求。              

 （3）相当一部分大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了，在不久的将来面上的网吧生意会越见冷清，电脑的使用和普及将成为一种个性化的消费。          

 （4）在电脑的普及已成为一种大趋势的前提下，各类电子产品中，电脑以其强大的功能、快速处理文件或信息、方便、实用等优势成为黑马中的黑马，。而在各类电脑中，笔记本电脑以其轻（轻巧）、小（精小）、薄（轻薄）、廉（物美价廉）、娱（娱乐）、通（交流智能化）、绿（绿色、低耗能、环保）、美（精美）等八大优势替代台式机成为消费主流。

（5）年轻人本着追求时尚，个性，独特，刺激，猎奇的心理去看周围的世界，而近期联想推出的笔记本电脑正是针对广大大学生的需求精心打造的，产品主张年轻人要的体验，本着一种人性化的产品模式，从消费群体的特征和利益出发。做到让顾客满意。

（三）市场竞争状况分析：

1、联想笔记本与同类产品的竞争

（1）价格：从以前的尖端商务办公用品转变为适合大众的中端价格市场。