(1)通过对茶叶价格的数据分析发现，网络上热售的茶叶主要价位主要在四百元以下，很少有在四百以上的，定位都比较低端，然而高端茶叶一直以来有着不错的市场机会，所以我们的茶叶项目可以往高端定位，多丰富一些高价位茶种和高品质茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

(2)从卖出去的产品来看，有很大一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装礼盒也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品，也可以在LOGO方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。针对这个市场需求，XX营销策划策划了8套茶叶礼盒套装，让消费者有更多的选择。

(3)由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同品质的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

(4)茶叶总与茶具、茶盒分不开，店铺可以与一些销售茶具、茶盒比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。

(5)在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。

(6)旺旺、商桥、QQ等营销软件要时常在线，方便买家和你的联系。

2．竞争者分析

茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势，因此在网店卖茶叶的人也越来越多，进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了，同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争，而不至于被淘汰。

3．市场定位

根据消费者和竞争者综合分析后，XX营销策划果断将茶叶网站项目定位为“高端礼盒”茶叶官网，主打西湖龙井礼盒套餐，将目标客户主要集中于送礼人士和上层茶叶消费者，非常注重品牌塑造推广，在西湖龙井茶叶官网的观念定位和实体定位上都出类拔萃，区别于一般茶叶网站和茶叶网店。详情可登陆百度搜索“茅家埠西湖龙井”责怪关键词，然后打开第一个网址进行深入了解。

二、网络营销策略

1.搜索引擎优化

百度竞价虽然是六年前流行的网络营销技术，但经典的总是最有效的，统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎，而百度搜素的占有率高达80%。有效地优化搜索引擎排名是注意力推广的必备手段之一，搜索引擎优化既要选择合适的搜索平台，注意关键词定位和文案措辞，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充。当然除了百度外，也要根据市场趋势拓展在360、搜狐、网易等搜索引擎中的业务。

2.网络联盟渠道推广