目 录
    前言：需求桥接策划法…………………………………………………………2
    一、“需求桥接”策划演示……………………………………………………………4
    （一）要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………4< BR>   

（二）要素二、大学生的需求…………………………………………………4
    （三）桥梁：方案策划对接分析………………………………………………5
    A、活动简介……………………………………………………………5
    B、桥梁对接分析………………………………………………………5
    二、比赛流程…………………………………………………………………………7
    三、活动策划方案备注………………………………………………………………8
    四、比赛规则…………………………………………………………………………9
    五、活动宣传推广……………………………………………………………………11
    （一）宣传媒体…………………………………………………………………11
    （二）宣传效果分析……………………………………………………………11
    六、人员、物料、经费预算…………………………………………………………12
    （一）学生工作人员安排………………………………………………………12
    （二）经费预算表………………………………………………………………13
    （三）活动物料一览表…………………………………………………………14
    七、开幕式舞台表演节目安排（附录）……………………………………………15
    一、“需求桥接”策划演示
    （一）要素一：百事可乐公司的需求
    百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。
    大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！
    综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：
    （1） 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；
    （2） 活动影响人数多，宣传效果好；
    （3） 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；
    （4） 尽量减少活动开支，提高投入产出值；
    （5） 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；
    （二）要素二：大学生的需求
    近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！
    很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。
    目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。
    综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：
    （a） 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；
    （b） 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；
    （c） 通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
    （三）桥梁：方案策划对接分析
    以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。
    A、活动简介：
    学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60％复赛成绩+40％决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。
    B、桥梁对接分析：
    百事可乐方：
    需求1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；
    对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。
    需求2、活动影响人数多，宣传效果好；
    对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以上。
    需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；
    对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。
    需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；
    对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销量，取得一定的利润。
    需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；
    对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。
    学生方：
    需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；
    对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。
    需求2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；
    对接：给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。
    需求3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
    对接：百事可乐公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职，毕业后可直接到公司里工作。
    二、比赛流程：
    

    三、活动策划方案备注
    比赛时间安排：4月22－28日报名；5月5日之前提交营销方案书2份；5月9日对入围团队进行培训；12号活动正式开幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日为营销实战时间；5月27晚举行闭幕式；6月3日决赛。
    比赛地点：明德广场，校多功能厅，校园
    参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。
    报名方式：
    主办方在农林大学南区、北区、昌融公寓分别设点现场报名；通过班长或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。
    在5月5日之前上交“复赛“营销实战赛”中，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量？”方案书2份，作为首轮选择15个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。
    团队数：预计会有30－50个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余15队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为75人。
    团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。
    团队着装：统一穿印有百事可乐标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！
    协调监督：
    由主办方派15个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）。