一、背景分析：
    1、现阶段家电零售通路竞争异常激烈，苏宁、三联、国美国内三大家电零售巨头渠道的全国不断扩张，已经使竞争进入了直接面对面的白热化状态。各家电超市都面临着巨大的竞争压力。
    2、价格是家电连锁超市成功并壮大起来的主要手段，而现阶段的竞争，也主要集中在了价格手段上。经烈的竞争使价格利润空间急剧缩小，各家电连锁超市间的价格差异微乎其微，对消费者已经无法构成足够的吸引购买动力现在家电连锁超市频繁性的促销活动比较分散，没有独特的亮点，每周都搞，要么就是路演，要么就是特价商品或优惠大礼包，消费者已经习以为常，使促销活动的效果大打折扣。
    4、机会点：在南京苏宁通过一次长期的大型主题运动，与泉城消费者形成互动，提高苏宁的亲和力与品牌形象，制造社会影响力。
    二、运动目的：
    1、提高苏宁在南京地区的美誉度与亲和力。
    2、制造苏宁在南京百姓中的影响力。
    3、增加苏宁人气，提高销售量。
    4、给与竞争对手（特别是三联）较大的压力。
    三、运动主题：
    “感恩泉城”
    四、运动思路：
    结合苏宁上市一周年的感恩月活动，展开一次大型的泉城感恩主题运动，与泉城百姓展开互动，感谢泉城百姓对苏宁的支持。
    加强与消费者互动公关活动来跳出单纯的价格促销，在确保低价的同时，从感情上感染消费者、吸引消费者，让消费者对苏宁产生感情层面的好印象。
    五、主题运动规划：
    活动一、激情夏夜
    目的：促进与消费者的互动，制造影响力，提高美誉度。
    地点：泉城广场。泉城广场为南京市休闲娱乐的中心，许多的自发性市民在此自娱自乐，具有较强的辐射性，能够辐射到整个南京。（选择好的地点能够达到事半功倍的效果）
    内容：分为几个部分
    1、苏宁家电展：举行现代生活家电展，展出科技含量高的高端家电群，组成强大的阵容，由各厂家负责演示道具准备，现场已演示为主，增加现场的可看性。
    2、家电选购指南：进行家电选购的知识教育，为消费者选购家电提供指导，帮助消费者认清好家电。穿插在家电展为中，有人员讲解。
    3、动感影院：家电展中心位置设置动感影院，摆放少部分的座位，放映流行大片，提供给百姓一个休闲方式，同时体验家庭影院般的影视效果。（穿插播放苏宁的宣传片）
    4、市民快乐赛：现在泉城广场好多自娱自乐的市民，娱乐项目也很多。利用这些资源，组织各种的健身比赛，简单又受欢迎，例如：苏宁交谊舞赛，苏宁花样溜冰赛，苏宁跳绳大赛…….。市民在娱乐中近亲苏宁、认识苏宁。
    活动二、快乐购物
    目的：促进进店人数，增加人气，同时促进销售量。
    地点：以店内为主。（主要为店内促销活动，配合新的形式，营造趣味娱乐的购物形式）
    内容：
    1、价格让利及赠送大礼包：按照苏宁感恩月的让利计划继续强化宣传。
    2、购物游戏：设计几款有难度的游戏，只要能够过关，就可以获得***奖品，或者购物可以享受**折的让利优惠，游戏一定要有趣。（媒体配合游戏）
    3、积分会员制：购买商品后采用积分制，即到一定分数可以享受一定优惠，保持老顾客的忠诚度。
    活动三、节日促销：
    n目的：利用节日人们的特殊心情和感情，促进销售。
    n内容：七夕情人节活动、八一建军节活动、中秋节活动、教师节活动、国庆节活动、元旦活动、春节活动等等。
    补充活动：
    1、赞助贫困大学生
    2、组织体现大学生综合素质的各项竞赛活动，移动公司以前搞过这样的活动，比较成功
    3、赞助一次集体婚礼，并借机推销自己的产品
    4、与媒体和学校合作，组织一次以“自信、沟通”为主题的中学生做促销的活动，可以让这些中学生接受短期的培训后，现场促销电子词典等学习用品。
    5、与泉城规模较大的影院合作，举办一次购物赠电影票的活动，每天凡购物超过**元的前15名顾客可以获得新上大片的电影票，活动可持续一周。
    6、优化售后服务，购买家电的除免费送货上门和免费安装外，再赠送一盆室内观赏植物或小的壁挂，价格不是很贵，又能让顾客感到意外的惊喜。
    7、与南京的规模较大的书店合作，一次买家电超过**元赠送价值**元的购书卡，这样可以刺激消费。
    运动主题：
    苏宁：家电购物天堂——时尚、个性、超值、舒适
    福满苏宁阳光体验
    体验阳光苏宁
    阳光苏宁，好运好心情
    阳光苏宁生活真诚
    苏宁泉韵阳光
    阳光苏宁，七彩购物通道