一、执行总结…………………………………………

　　二、公司概述…………………………………………

　　2.1、企业的文化…………………………………………

　　2.2、公司的组织结构…………………………………………

　　2.3、管理人员及职责…………………………………………

　　三、产品与服务…………………………………………

　　3.1、服务产品…………………………………………

　　3.2、服务特色…………………………………………

　　3.3、服务优势…………………………………………

　　3.4、品牌的服务…………………………………………

　　四、市场分析…………………………………………

　　4.1、市场现状分析…………………………………………

　　4.2、市场定位…………………………………………

　　1、目标市场定位…………………………………………

　　2、目标消费群定位 …………………………………………

　　4.3、市场需求趋势与公司招生规划…………………………

　　4.4、市场优势…………………………………………

　　目 录

　　4.5、竞争者分析…………………………………………

　　五、市场营销…………………………………………

　　5.1、营销策略…………………………………………

　　5.2、营销手段…………………………………………

　　5.3、目标人群…………………………………………

　　5.4、价格定位…………………………………………

　　六、人力资源管理…………………………………………

　　6.1、教师的招聘…………………………………………

　　6.2、对内部工作人员的管理………………………………

　　6.3、对学生的管理…………………………………………

　　第一部分 执行总结

　　人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对现有人群开设以兴趣拓展为主题创办一家培训机构。

　　机构简介

　　1.机构名称：xxx青少年教育文化培训机构

　　2.公司地址：

　　3.经营业务：非学历类课外培训机构

　　4.注册资金：3万元

　　5. 机构目标：创建“明星”教育培训机构，打造校外教育品牌

　　6. 机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的初中生和高中生。

　　机构发展规划

　　在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于南京同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向南京全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张。

　　市场进入优势

　　1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高(性价比)

　　2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导

　　3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构(苏州名师，相关科目)

　　4、优秀的营销策划方案和管理制度

　　营销策略

　　“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

　　宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将在培训机构附近寻找舞台，并邀请兄弟机构将优秀的学员请过来表演，造气氛;

　　中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以送课到校的名义，与中小学校联合教学，组织学员参加文化交流会及比赛等例如：作文、绘画、舞蹈、器乐等;

　　后期，即三年以后，我们机构扎扎实实将创办机构以来的优秀学员都请回来，并举办相关活动，展示机构所培养的人才，给一直支持机构的家长一场汇报演出。

　　竞争分析

　　目前我们这还没有一家专业正规的校外综合类的兴趣培训机构，正是这样的现状给了我们很大的发展空间。我们南京目前市场上大部分是以专业的文化类学科为主要经营手段的机构有26家，而综合类的兴趣培训机构就南京青少年活动中心一家。相对来说我们的竞争压力还是比较小的。

　　人力资源管理